De woningmarkt: “Verkoper of koper aan zet?”

Op 1 oktober openen alle woningverkopers die deelnemen aan de landelijke Open Huizen Dag hun deuren voor alle geïnteresseerden. De opkomst op deze dag zegt iets over de potentie van de markt en de verhuisbehoefte. Er zijn voldoende redenen voor kopers om tot aankoop over te gaan, dus een hoge opkomst zou heel goed kunnen.


Op dit moment lopen er nog 2 tijdelijke maatregelen welke voor koper en verkoper interessant zijn, namelijk de verhoogde NHG grens (rentekorting bij financiering tot euro 350.000,-) en de verlaagde overdrachtsbelasting (2% in plaats van 6%). De komende periode zal blijken in hoeverre kopers en verkopers hierop in gaan spelen. 


Vanuit de verkoper geredeneerd is het zaak om - gedurende de periode dat deze maatregelen nog lopen - het huis te verkopen en de vraagprijs dusdanig af te stemmen dat er voldoende kijkers komen. 


Als het de komende periode met de verhoogde NHG grens en de verlaagde overdrachtsbelasting niet lukt, gaat het dan straks wel lukken? In veel gevallen ligt de oplossing toch in de vraagprijzen. Als de afgelopen periode rustig is geweest met kijkers en er zich geen kandidaat kopers hebben gemeld bij het betreffende huis dan is (drastisch) in prijs verlagen vaak noodzaak. Voor woningen waar veel aan moet gebeuren, is het voor kopers heel moeilijk een hypotheek te krijgen. Deze huizen zullen in veel gevallen opgeknapt moeten worden om het huis te kunnen verkopen.


Het belang voor kopers om de komende periode een woning te kopen wordt onderbelicht. Als ik als makelaar dat belang ga onderstrepen dan krijgt het al snel een gekleurd tintje maar dat neem ik dan maar op de koop toe.


Uiteindelijk zijn de tijdelijke maatregelen - die straks mogelijk gaan vervallen - ook voordelen voor de kopers. Het is zeer waarschijnlijk dat de NHG grens per 1 januari weer verlaagd wordt van euro 350.000,- naar 265.000,-. Voor kopers in dat segment is er straks dus geen rentekorting meer. Daarnaast neemt de koper bij het uitstellen van de koopbeslissing een groot risico ten aanzien van de overdrachtsbelasting. Vooralsnog is dit een tijdelijke maatregel tot 1 juli 2012. 


Willen zowel koper als verkoper van de verlaging van de overdrachtsbelasting kunnen profiteren bij de aanschaf van hun nieuwe huis, dan moeten zij snel in actie komen. De verkoper van een woning zal met de verkoopprijs rekening houden of hijzelf ook nog in aanmerking komt voor de lage overdrachtsbelasting, in de beschikbare tijd die hij nog heeft om zelf een nieuwe woning te vinden. 


Wat houdt de koper tegen om voor zekerheid te gaan en van beide regelingen te profiteren? Het kan zijn dat de koper speculeert op het dalen van de huizenprijzen. Op zich valt hier iets voor te zeggen. Wat echter daarin meegenomen moet worden is dat de financierbaarheid van de woningen lastiger gaat worden in de toekomst. Op dit moment is de gedragscode van de banken dat er tot maximaal 106% van de waarde van de woning gefinancierd kan worden. Dat betekent dat kopers aanzienlijk minder ruimte hebben om extra geld te lenen voor verbouwingen en aanpassingen. De verwachting is dat de leencapaciteit de komende jaren alleen maar minder gaat worden. Het zou heel goed kunnen dat de banken straks tot 100% gaan financieren en dat koper alle bijkomende kosten plus mogelijke verbouwingen aan eigen middelen moet inbrengen. 


De koper moet zich dus afvragen of het speculeren op dalende woningprijzen afweegt tegen het feit dat de financierbaarheid afneemt. Want de keuze wordt bij een afnemende financierbaarheid beperkt én de koper kan nu nog profiteren van de lage overdrachtsbelasting en de rentekorting op de hypotheek. De rentekorting geldt immers gedurende de hele looptijd bij een hypotheek die onder de tijdelijke verhoogde NHG-norm is afgesloten.


Maikel Venneker, directeur makelaardij Hoekstra & van Eck groep

Wij zijn ontroerd

Bij ieder huis wat we verkopen zijn wij als makelaars ietwat ontroerd. Vreugde, omdat we een klant hebben kunnen helpen, maar tegelijkertijd een beetje verdriet. De verkoper neemt afscheid van een eigen thuis, een vertrouwde woonomgeving.


Beetje overdreven? Sta eens even stil bij je laatste verhuizing… Dat was toch een speciaal gevoel, toen je de voordeur voor de allerlaatste keer dicht trok? Misschien heb je zelfs wel een traantje gelaten.


Emotie
Waar het om gaat is de emotie die er bij komt kijken als je een huis verkoopt, of koopt. Daarom vonden wij het erg vreemd dat juist bij het zoeken naar een huis op allerlei woningsites geen rekening wordt gehouden met emotie. Statische kenmerken, met clichés doorspekte advertentieteksten. Kil, koud en afstandelijk.


Dat kan anders, dat doen wij vanaf nu anders!


Emozo
Dat is de naam van onze nieuwe mobiele website. Op hve.emozo.nl kan je zoeken, via je smartphone, naar huizen op basis van jouw emotie. Welke vijf wensen met betrekking tot je woonomgeving vind jij cruciaal voor je nieuwe huis? Voeg daar je gewenste locatie en prijs aan toe en zoeken maar!


De resultaten die je ziet zijn uniek. Bovendien zijn het de eigenaren van het huis zelf die vertellen waarom het zo’n mooi huis is waar je prettig kan wonen. Huizen waar je, op basis van de foto, niet direct naar zou kijken worden ineens interessant.


Verkoper aan het woord
De tekst die je te zien krijgt bij het huis is afkomstig van de eigenaar, de verkoper. Je hoeft je dus niet door het makelaarsjargon heen te spitten. Nee, oprechte informatie over het huis en de omgeving. De verkoper vertelt je graag waarom het zo prettig wonen is in dat huis. Alleen op hve.emozo.nl!


Mobiel
Er is bewust gekozen voor een site geoptimaliseerd voor mobiele apparaten. Internet op je mobiel is bezig met een geweldige opmars. Inmiddels gebruikt ruim 10% van onze bezoekers op de gewone website een smartphone. Als we het aantal bezoekers via de huidige mobiele website ook meetellen maakt zelfs 20% van onze bezoekers gebruik van een smartphone. Dit aantal gaat alleen maar groeien en met hve.emozo.nl is Hoekstra & van Eck klaar voor deze groei.


Ontdek nu hoe emotie het verschil maakt bij het zoeken naar een huis, ga naar hve.emozo.nl!


Eric Bond, algemeen directeur Hoekstra & van Eck

Emozo is specifiek ontworpen voor de smartphone maar draait ook onder chrome. Open deze link in Chrome voor de Emozo applicatie.

Opgeven is geen optie

Deze week staat mede in het teken van de Kanker Bestrijding. Dit heeft u misschien gemerkt door de collectant bij u thuis, de aandacht in de media of, mocht u een Facebook account hebben, door de berichtjes op de diverse Facebook accounts, of misschien op een hele andere wijze.


 Helaas hebben de meeste mensen van dichtbij wel eens ervaren wat deze ziekte met zich meebrengt. Zelf spreek ik helaas, zowel privé als in mijn werkomgeving, uit ervaring.

Gelukkig dat er door het werven van geld een heleboel ontwikkelingen zijn geweest waardoor de kans op genezing en de mogelijkheden voor bestrijding zijn toegenomen.

Op jonge leeftijd heb ik meegemaakt wat het collecteren inhoudt. Zolang ik mij kan herinneren werd de collecte voor het KWF voor onze buurt bij ons thuis georganiseerd. Naast het rondbrengen van de bussen naar de collectanten was er uiteraard ook het inzamelen en het tellen van het opgehaalde geld bij ons thuis. Briefgeld of kleingeld werd afgewisseld met lege zakjes of waardeloos buitenlands geld.

De spanning die het bij sommige collectanten met zich mee bracht over de hoogte van het gecollecteerde bedrag is iets wat ik me heel goed kan herinneren. In sommige gevallen weten collectanten het van alle voorgaande jaren uit hun hoofd en willen ze dat elk jaar overtreffen. Iedereen met zijn eigen beweegreden en motivatie.

Begin dit jaar kreeg ik een email van mijn neef(je) die dit jaar ging deelnemen aan de Alp d'HuZes met de vraag of ik iets wilde sponsoren. Alpe d'HuZes is een actie waarbij fietsers, alleen of in een team, geld bijeen fietsen. Op één dag wordt zoveel mogelijk keer de legendarische Alpe d'Huez beklommen. Dit jaarlijkse fiets evenement zet zich door het werven van geld ervoor in dat de strijd tegen kanker uiteindelijk wordt gewonnen. Dat kanker niet meer als dodelijke ziekte, maar als een chronische ziekte kan worden gezien.

Doordat ik een (achteraf veel te bescheiden) bijdrage had gedaan werd ik op de hoogte gehouden van de ontwikkelingen en ervaringen in de aanloop van deze bijzondere dag. In de afsluitende email waarin alle mensen die een bijdrage hadden geleverd werden bedankt, stond nauwkeurig beschreven wat de sfeer op die dag was en hoe mijn neef alles had ervaren. Na het lezen van die email stond voor mij een ding vast en dat is dat ik ook wilde deelnemen aan die dag. Mijn collega en goede vriend Ruud Bakker dacht er precies hetzelfde over en vanaf dat moment zijn we aan de slag gegaan.

Afgelopen woensdag was de kogel door de kerk en hebben we op initiatief van Ruud een accommodatie kunnen boeken en gaan we samen met nog 15 man op 7 juni 2012 deelnemen aan dit prachtige evenement. Het voorbereiden en wegwerken van mijn trainingsachterstand t.o.v. van sommige teamgenoten is begonnen. Op dit moment ben ik niet de Rode Lantaarn drager binnen het team en dat wil ik zo houden, maar de positie van kopman zal het helaas ook niet meer worden.

Naast de sportieve voorbereiding is het werven van sponsorgeld natuurlijk ook een belangrijk onderdeel. Bent u in dat laatste geïnteresseerd, dan verneem ik dat uiteraard graag namens Ruud en mij.

Ik hou u op de hoogte.

Met sportieve groet,
Maikel Venneker